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乐恒互动陆雨苗:文艺女青年的游戏梦

  • 发表日期:2018-06-11 08:59 |
  • 来源 :未知 |
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  •   陆雨苗,80后创业者,文艺女屌丝。央美学习的雨苗在创业之前,是一名交互式设计师。2012年陈星汉的一句“游戏常好的互动情感表达”,让她放下连续几个苹果开发者大,从头开始,再出发。

      2012年10月,刚刚成立ATH game studio的雨苗接到一个机会,大致内容是迪士尼全球“小鳄鱼爱洗澡系列”要在中国地区寻找一个合作伙伴,问她愿不愿意去参与提案,时间只有2天。跟团队讨论后,大家决定接受挑战。一个中国版的《鳄鱼小顽皮爱洗澡》,把喜羊羊的形象和当时特别火的《江南style》结合,极具喜感的同时完美融合了中国的解谜模式,一下子吸引了迪士尼美国制作人的注意,最终获得与迪士尼合作研发的机会。

      几个月的海外合作,不仅让团队深入了解美国游戏公司的开发经验和创意思,迪士尼在品牌运营上的经验更是绝佳的积累。2013年10月《喜羊羊小顽皮》上线苹果应用商店,不仅获得苹果推荐,更在360渠道一个半月都位居下载榜前位。

      正是这次的合作,让雨苗看到国外对IP、游戏以及动漫理解的高度,同时也确定了团队的一大品牌策略,与大公司合作强IP产品,据透露,目前正在和梦工厂、迪士尼等影视公司洽谈。对团队而言,在和迪士尼磨合的一年中,最大的收获不是如何做游戏,而是整个团队的国际化视野。

      《喜羊羊小顽皮》的成功,让触控看到了一个不一样的团队:以创意为导向,把适合年轻人表达的方式融入到游戏作品中。移动互联网时代,得屌丝者得天下。触控孵化后,ATH推出接地气的、85后90后年轻人喜欢的作品——《屌丝男士》手游,结合原剧剧情,主攻网生代市场。

      2014年的游戏圈注定是不平凡的一年,“IP,IP,还是IP”,各大论坛、各个大佬都在热议。年初,雨苗携团队几次去韩国沟通《来自星星的你》的游戏版权,最终因版权金贵得离谱和影视公司配合有限而放弃。这让雨苗开始意识到影视娱乐资源的宝贵。

      华谊是中国娱乐圈的大佬级公司,拥有影视娱乐、品牌授权与实景娱乐、互联网娱乐资源,用影视娱乐驱动全平台IP增值。第一次和华谊的女副总胡明见面,两人就非常投机,从华谊对移动互联网的布局和资源上,雨苗看到了另一个帮助团队成长的臂膀。“融资进行得很快,和胡总见面聊过两回,基本就定下了这次的投资。”雨苗说。互动、游戏、娱乐的基因让这支团队在中国游戏圈里显得分外不同。

      ATH正式更名为乐恒互动是在今年的7月。立足之前的积累,不断有一线的动漫厂商找来合作。现在的乐恒互动除了做大品牌的IP游戏项目,还有个乐恒实验室计划,相当于一个孵化池,不断推出一些原创作品,培养制作人,这也算是雨苗文艺游戏梦的一个延伸。第一期推出的名为《GLOW》的项目已经在摩点网众筹成功。“制作人可能有个很好的idea,但没办法形成一个好的故事框架,或者在资金、技术上有所欠缺,这些乐恒实验室都可以帮到他们。”雨苗告诉投资界。

      在雨苗看来,众筹可以把用户和产品更好地嫁接起来,让产品能与用户对话,这也正是乐恒互动超前于他人的地方。传统的制作团队都是关起门来自己做游戏,而大众到底喜欢什么,没有人真正去问过。乐恒互动则不同,拿到IP后做的第一件事就是大数据调研。以《屌丝男士》为例,在制作之前经过了三轮调研,先由专门的调研公司抓取所有屌丝数据,进行分析;再将团队想到的问题给到问卷公司进行精细化投放;最后对用户进行深度。所有的调研完成之后,才开始制作游戏。

      乐恒互动的每个项目都是一支小团队,大概七八个人,决策速度很快。把每款游戏都当成一个娱乐产品来运营,先看用户喜欢的点在哪儿,再根据IP的优势考虑如何和用户连接以及未来的营销点,最后才决定选择什么类型的游戏来表现。每个行业都会有者,眼下雨苗所做的虽不是行业,却也是提供了不同的思考模式,从一开始就与用户对话,把社交放在第一位。

      中国动漫产业十年就出了《喜羊羊》和《熊出没》两个品牌,相比起日韩欧美动漫产业的繁荣,简直少得可怜。大家都不知道怎么做IP,也不知道如何把好的IP变得更大,而市场缺口就是机会。游戏有很强的用户粘性,乐恒互动的优势在于既有原创,又有IP运营经验,可以帮助IP厂商通过游戏连接用户。与迪士尼合作时,乐恒互动就出了很多《喜羊羊》周边的书。

      游戏行业里女性毕竟还是少数,很多人提起游戏还是会停留在不太健康的印象上。雨苗想改变大家这一看法,乐恒互动与其说是在做游戏,不如说是在做一个大的娱乐产品。随着女性的崛起,一定要有适合新时代女性的娱乐产品,能够打动她们的点,只有女性才能体会到,情感方面也好、穿衣方面也好,这是男性无法触及的。

      游戏就如文化一样,一定要有人认同你的文化观,才能认同你的产品。另外一个制作团队在开发一款女生游戏,从制作人到程序员很多都是女孩,每天美美地来上班,口号是“我美了游戏才能美”,以自己的标准来制作游戏。

      进入游戏行业之前,雨苗也是零起点,虽然在交互设计方面获过很多,最高的项还是红点,那是她在那个阶段里的最高成绩。而现在转投到另外一个领域,哪怕是从头开始,她也愿意一点点去研究。双鱼座的她喜欢新的东西,感兴趣的的事情就一定要琢磨透,不会给自己设定条条框框。

      创业之后,雨苗就再也没买过高级东西,一是没时间,二是没精力,自嘲现在的状态就是个女屌丝。2013年去参加ChinaJoy,她以一个旁观者身份站在上海黄浦江的岸边,突然就跟身边的团队说,“总有一天我想让我们整个team的人都站在这个舞台上”。不是为了证明什么,只是心中总要怀有一个梦想。

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