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箭牌橱柜方发明:朗朗全方位推动箭牌橱柜发展

  • 发表日期:2015-01-23 08:38 |
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      “深耕渠道?立体营销―2014年箭牌橱柜第三届经销商营销战略峰会”于2015年1月13日―1月15日在佛山乐从财神酒店举行。峰会上,箭牌橱柜领导与来自全国各地的经销商共聚一堂,共同回顾2014年的成绩,展望2015年的发展。

      峰会期间,焦点家居采访了箭牌橱柜市场部经理方发明先生。方经理表示,2014年朗朗箭牌之后,对箭牌橱柜的产品和品牌建设推广都起到了很大的推动作用。2015年面对复杂的市场形势和品牌的发展新格局,箭牌橱柜将会有所动作,力争实现新跨越。

      采访嘉宾:箭牌橱柜市场部经理方发明

      【焦点家居】:去年箭牌签约了朗朗为代言人,对于箭牌橱柜的品牌建设和推广有什么作用或影响?

      【方发明】:朗朗是国际钢琴大师,2014年正式签约他为代言人以后,他的明星效应对整个箭牌品牌都起到很大的推动作用。对箭牌橱柜这个新晋品牌来讲,我们结合朗朗的形象对品牌定位进行了梳理,在2014年初确定了“人文厨房箭牌时刻”的品牌定位。

      在终端方面,推广的画面也都是围绕朗朗来开展的;七月份广州建博会上把朗朗的音乐元素发挥到极致,在展厅的外立面和内部设计都加入了音符元素,当时展馆的关注度特别高,对招商起到很大作用。

      另外,消费者当中,箭牌橱柜也借助朗朗的影响力在消费者心目当中形成一定的影响和认知签约朗朗对箭牌橱柜起到了全方位的推动作用。

      【焦点家居】:在产品方面又是怎样结合的?

      【方发明】:箭牌一直都在认认真真做产品,务实是我们一贯的作风。品牌其实是一个很虚的概念,消费者用的还是产品。而产品是我们箭牌的灵魂,我们一直狠抓产品,要求做到百分百对消费者负责。

      在签订朗朗代言之后,我们在产品上也做了一些创新,比如结合音乐元素,在年初就开发了一款名为爱丽丝的产品,这款产品融入了钢琴的元素,比如类似于钢琴琴键的黑白颜色搭配。

      这款产品推出之后在终端市场形成了很大的关注和反响。

      【焦点家居】:箭牌橱柜所提出的“人文厨房箭牌时刻”是怎样一个概念?

      【方发明】:“人文”代表先进的、潮流发展趋势的。橱柜也是一种舶来品,它来源于欧洲。中国从古到今都是“灶台”文化。橱柜进来之后产生了文化的碰撞,厨房产品是现代的产品,但是也要融入中国人的厨房文化。我们不照搬的产品,还要结合中国人的使用习惯和特点来开发适合中国人的产品。

      “人文”也是以人为本。所有东西都是为人所用,橱柜也一样。人喜欢使用简单、易操作、美观的工具,箭牌橱柜就是代表着这样的一种产品趋势。

      中国人的一大愿景就是希望可以安享团圆。箭牌橱柜就是回到家和家人一起做一顿饭一起吃一顿饭。“箭牌时刻”就是在箭牌厨房的空间里面,享受到和家人和朋友之间相聚的浪漫时刻、幸福时刻、欢乐时刻。

      【焦点家居】:本次峰会的主题是“新格局新跨越深耕渠道立体营销”,请您解读一下这个主题。

      【方发明】:箭牌橱柜从2010年开始运作到2014年已经有四年了,2015年面对复杂的市场局面我们会有一些动作。最重要的,我们要建成三水生产,这个的面积是现有生产面积的10倍,产能会有很大提升,产能提升要求前端销售要跟得上产能步伐。

      面对行业的大背景,面对生产和营销的新格局,我们要有新跨越,市场要紧跟生产。这就要求我们要“深耕渠道立体营销”。2015年不管是零售渠道还是工程渠道都要深挖。怎样去做网点开发?开发之后怎么样帮助网点发展?如何帮助经销商成长?我们需要做一些接地气的东西,从产品到店面到团队到活动帮扶到培训,这些都是相互相成的,都要精耕细作。这就是立体营销的概念。

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